MFの訪問EU

May.2019のより多くの欧州諸国の顧客、およびMFエンジニアのチーム訪問EUを支えるため。旅行は非常に巧妙である。

時間:2019年4月6日- 2019年4月11日

出張の位置:アムステルダム、ネザーランド、パリ、フランス、ブランクフルト、ドイツの合計5日

訪問の顧客:オランダのフランス、ドイツのGMX、合計の4のヨーロッパのブランドのbulそして独特

1人の、の主要な顧客の訪問および主要なプロジェクト

1. この出張は3つの主販売出口および4人の顧客のため主にである:3人の古い顧客および1人の新しい顧客。2人のオランダの顧客、者およびドイツのフランスの者がある。

2. 訪問の顧客。2019年に約11のプロジェクトまたはプロジェクトがあると推定されている。主要なプロダクトは18W管、downlightsおよび球根のようなアポロ/ArtemisおよびLEDの屋内プロダクトのようなLEDの屋外プロダクトである。この顧客の売上高がRMBについて2019年に5.1百万才であると推定されている。

1. 訪問の顧客

A.この顧客はネザーランドの古い顧客である。彼は主にLEDの照明工学プロジェクトで従事しているローカルつく工学ディーラー、である。彼の主要な市場はネザーランドおよびイギリスにある。協同は約4.2百万RMBの販売との2010年に、始まった。今度は革新のための主に体育館がある。60 120 Artemisはテストされた。フォローアップがある

独特なB. Dutchの顧客。この顧客は古い顧客である。2010年以来、私達は互いに協力した。私達は中国およびローカル人々間のパートナーシップの地方貿易の卸し業者である。最初から、私達はあるMFの照明街灯を購入した。但し、LEDの市場問題が原因で、私達は卸し売りLED屋内プロダクトに主に焦点を合わせる。今度は私達は従来の商業つくプロダクトを取り替えるために導かれた商業つくプロダクトを購入することを準備している。

C. Frenchの顧客のヨーロッパのブランドは新しい顧客、中国区域の主に影響を及ぼすつく卸し業者である。顧客の本社は中国区域の19年間卸しでつくことで、ある掲示板のエンジニアリング会社のプロダクトをつけることの卸売・小売で主に従事させていて従事していた。今度はローカルつく卸し売り市場はLEDプロダクトを、downlightsのような、LEDの照明灯、小さいLED表示等販売する新しいLEDの店を、主に開けてしまった。

D. GMXブランクフルト、ドイツ、貿易業者、主にある屋外のプロジェクトを開発するため。2013年に、売上高は約1.6百万であり、ドイツおよびチェコの照明プロジェクトの設計に主に焦点を合わせる。

ヨーロッパの2つの、LEDの照明市場

1. 、ドイツのような、ネザーランド全面的な経済状態、さまざまな国の方針の漸進的な改善が原因で、フランス、スペインは等、LEDの照明を始め始めた。さらに、東ヨーロッパの市場はまた、チェコのような、活発ポーランド、ハンガリーであり等始めた。今年、多数の自営業か小会社はLED工業を書き入れた。またクリー語およびとげのような主要なブランド ヨーロッパの市場のレイアウトを増強するため。

2. ブランクフルト、アムステルダムおよびロンドンのような主要で大きく、中型都市は郊外の外のLEDの街灯を測定し始めた。一部の国はsepulus、ハンガリー、イギリス、等のようなある新しい道のためのLEDの街灯の革新のプロジェクトを、解放し始めた。

3. 導かれた商品は取り替えの市場を書き入れ始めた。主に商用アプリケーションの市場に、オフィス ビル、スーパーマーケット、私有地、工業団地、等のような、主にランプの管のような導かれた商業つくプロダクト、downlights、スポットライト、等の穂軸ビジネスずっとliacenseを含むことは広く利用されている。

ヨーロッパのMFの照明の3つの、の現在の販売

1. 現在、顧客のほとんどは小-中型のエンジニアリング会社および多数の順序しかし小さく、不十分な販売実績に終ってKAの顧客に、欠けている商事会社である。キーはKaチャネルの顧客の協同を見つけることである。

2. 既存の顧客のグループはLEDプロダクトの卸し売りチャネルの主にLEDの屋外プロダクト、欠乏および流通経路である。

3. 証明を加速すれば穂軸プロダクト、穂軸プロダクトの昇進は次第にヨーロッパの市場の主流になる。

4. ERPのエネルギー効率の標準の改善は市場を補うために加速されるべきである

5. 私達はおよび焦点のスピードをあげるためにチームに、KAの顧客の開発そして維持の市場加わるためにローカル国外居住者の数を高める必要がある。

4、対応する市場開発の作戦将来

1. 既存の屋外プロダクトの性能を改善し、プロダクトの市場の競争力を改善することは必要である。100lm/W.のような。

2. 穂軸プロダクトの昇進のスピードをあげなさい。

3. 既存の顧客の維持そしてプロダクト サービス支援は改良され、加速される必要がある。

4. 顧客のプロジェクトを市場のオリエンテーションとして取りなさい、OEMプロダクトのサポートを高めなさい。

5. 大規模なチャネルの提供者の開発をまたは設計の提供者、ヨーロッパのKAの顧客のすなわち、開発加速しなさい。

、現在、LEDプロダクトの市場を要約するためには2019年に、同時に、市場書き入れるプロダクト多様化のパターン、競争に決め付けることおよび多様化させた販売ルート、既存のプロダクトの利点を強化すること、新しい主流プロダクトを開発することおよび促進することを形作る販売の基礎として既存の顧客のグループを、および同時に強化する広げて置かれ、市場に解放の段階を私達は緊急に既存の販売ルートを強化する新市場の状態を開けるためにKAの顧客を開発しなければなり、市場開発を促進するために新しい外国人を加えることは2019年にヨーロッパの市場のための主要なマーケティング戦略である。2019年の基調はヨーロッパの市場のLEDプロダクトの確かな基盤を築き、新しい性能の急速な発生を導くことである。